Negoziare in inglese: mostrare insoddisfazione

Le negoziazioni possono essere un momento delicato, specialmente se si usa una lingua differente dalla tua, ma questo non significa che tu non possa mostrare un piccolo disappunto o gestire la riluttanza della tua controparte per ottenere comunque l'esito che vuoi.

“Work with me” Lavora con me
Jake: “It’s this or nothing.” È così o niente.
Invece di andartene, puoi dire…
Ian: “Work with me here. I’m sure we can come to an agreement.” Lavora con me. Sono sicuro che arriveremo a un accordo.

Così la tua controparte sarà più vicina a te invece di sentirti come un avversario.

“Tough on us” Sarà dura per noi
Jake: “You’ll also need to hand over control of the department” Dovrete anche cedere il controllo del reparto.
Invece di sentirti frustrato, puoi dire…
Ian: “That would be tough on us, how about…” Sarà dura per noi, che ne pensa di...

Ian sta forzando Jake a immedesimarsi in lui e gli offre un compromesso.

“I’m a little disappointed…” Sono un po' deluso...
Jake: “I’m afraid we can’t give you more for that price” Mi spiace, ma non possiamo darvi di più per questa cifra.
Invece di concludere la negoziazione, puoi dire…
Ian: “I’m a little disappointed. Is that all you can offer?” Sono un po' deluso. È tutto quello che potete offrire?
Questo significa chiedere a Jake di fare un'offerta migliore a Ian!

“I understand…” Capisco...
Ian: “I understand where you’re coming from, however…” Capisco da dove viene, però

Immedesimarsi con la tua controparte per mostrare la tua volontà di vedere le cose dalla sua prospettiva, ma mostrare anche il tuo punto di vista.

“I’m willing to compromise” Voglio arrivare a un compromesso
Ian: “I’m willing to compromise, but you’ll have to do better than that.” Voglio arrivare a un compromesso, ma lei dovrà fare meglio di così.

Mostra la tua volontà di lavorare con la tua controparte, così si sentirà responsabile di arrivare a un risultato ragionevole per entrambe le parti.

Ti è mai capitato di ritrovarti coinvolto in una negoziazione frustrante? Che cosa fai quando non sei contento di come stanno andando le cose?